Contestar la Coevaluación Final IN6004-3 18
Consuelo Salas Muñoz 13 Dic 202213/12/22 a las 16:37 hrs.2022-12-13 16:37:13 Actualización semanal
Estimados y estimadas,
Espero que se encuentren bien y estén teniendo buen cierre de semestre. Les escribo para enviarles la Coevaluación Final del curso, deberán evaluar a cada uno/a de sus compañeros/as de equipo y además autoevaluarse. La escala es del 1 al 7, siendo el 7 la nota más alta y 1 la más baja.
La fecha máxima para responder esta coevaluación es el día viernes 16 a las 23:59hrs en donde esperamos que completen el formulario con responsabilidad y franqueza teniendo en cuenta el trabajo llevado este semestre.
No está demás comentarles que es primera vez con la profesora Lorena que aplicamos este instrumento así que en caso que tengan feedback es muy bien recibido.
Que estén muy bien, saludos cordiales!
PD: estuvo bueno el cumpleaños
Espero que se encuentren bien y estén teniendo buen cierre de semestre. Les escribo para enviarles la Coevaluación Final del curso, deberán evaluar a cada uno/a de sus compañeros/as de equipo y además autoevaluarse. La escala es del 1 al 7, siendo el 7 la nota más alta y 1 la más baja.
La fecha máxima para responder esta coevaluación es el día viernes 16 a las 23:59hrs en donde esperamos que completen el formulario con responsabilidad y franqueza teniendo en cuenta el trabajo llevado este semestre.
No está demás comentarles que es primera vez con la profesora Lorena que aplicamos este instrumento así que en caso que tengan feedback es muy bien recibido.
Que estén muy bien, saludos cordiales!
PD: estuvo bueno el cumpleaños
Actividades para semana 13 12
Consuelo Salas Muñoz 9 Nov 202209/11/22 a las 17:49 hrs.2022-11-09 17:49:09 Actualización semanal
Hola a todos y todas, espero estén muy bien.
Ya estamos llegando al término del curso y solo quedan 2 semanas de clases, la próxima semana nos toca el ENSAYO FINAL de la presentación final. En síntesis, todos los grupos deben presentar lo más semejante posible a lo que mostrarían en la evaluación final con el fin de recibir feedback desde el equipo docente, para que así en la presentación final tengan todo muy pulido y revisado.
¿Qué es lo que se pedirá para la presentación final?
Lo primero es que deben considerar que sus oyentes serán inversionistas y están jugandose la posibilidad de ganar 15 millones iniciales para su proyecto. Ese es el foco que deben tener al armar la presentación, la profesora tomará un rol de inversionista donde les hará un par de preguntas al final de la presentación, en donde por lo general serán preguntas relacionadas a la parte financiera y comercial, que es lo más importante para un inversionista (Cuánto y cómo gano, y que cuenten con un plan para cumplir lo que proponen).
El desglose de lo que debe contener esta presentación y las respuestas que deben ser resueltas son:
- DEBEN presentar un pitch que resuma el proyecto y tendrán 1 minuto como máximo.
- Lógica del proyecto --> Barrido rápido por el problema y la solución que proponen (Propuesta de valor)
- ¿Cual es el MVP o prototipo actual que se tiene?
- Evaluación financiera con proyección a 3 años
- ¿Cuántos clientes proyectan tener? ¿Cómo los conseguirán? ¿Cómo voy a promocionar la marca?
- ¿Cómo van a funcionar? ¿Cuánto dinero se necesita para comenzar a operar?
- ¿Cómo crezco? ¿Es el proyecto viable? --> ser realista y considerar que ningún proyecto es una marca grande, sino más bien somos personas con buenas ideas y un plan para ejecutarlas.
Lo que se propone es que presenten el trabajo de "atrás hacia adelante". Esto quiere decir que presenten lo que hoy tienen, su MVP, consideren su propuesta de valor ligada al problema identificado y luego toda la información que responda las preguntas anteriores.
Para esta ocasión del curso les pedimos que puedan hacer énfasis en el objetivo de su proyecto (qué buscan solucionar o lograr en sus potenciales clientes y/o usuarios), las métricas de sus planes funcionales y de su proyecto a nivel transversal y, por último, las posibilidades de escalabilidad a nivel regional, país e internacional (continente o continentes).
En nuestra opinión es evidente que hay cosas del proyecto que tienen menos importancia al momento de presentarle a un inversionista. Probablemente cosas del tipo cómo funcionan en detalle operacionalmente, perfiles y organigramas, mensajes explicitos de marketing, son cosas que no resultan de tanto interés para un inversionista, pero hay cosas que si lo son y eso recae en los números del proyecto. Por lo mismo, desde el equipo docente les hemos dado énfasis al plan financiero, pues es este el que da sustento y termina por convencer a quien invierte. La parte económica debe estar sincronizada y en coherencia total con todo el resto de los planes funcionales.
Luego, deben subir una presentación con fecha máxima el martes 15 de noviembre hasta las 23:59hrs, la clase será presencial y comenzaremos a las 08:30hrs con las presentaciones. Tienen máximo 14 minutos para presentar por grupo (1 min de pitch + 13 min del cuerpo de la presentación). El tiempo será estricto así que les recomendamos que ensayen.
Por último, recordar que es el ensayo de la presentación final para que trabajen con anticipación y resuelvan sus últimas dudas previas a la evaluación.
Les deseo mucho éxito, estamos atentas al correo y whatsapp.
Saludos cordiales!
Ya estamos llegando al término del curso y solo quedan 2 semanas de clases, la próxima semana nos toca el ENSAYO FINAL de la presentación final. En síntesis, todos los grupos deben presentar lo más semejante posible a lo que mostrarían en la evaluación final con el fin de recibir feedback desde el equipo docente, para que así en la presentación final tengan todo muy pulido y revisado.
¿Qué es lo que se pedirá para la presentación final?
Lo primero es que deben considerar que sus oyentes serán inversionistas y están jugandose la posibilidad de ganar 15 millones iniciales para su proyecto. Ese es el foco que deben tener al armar la presentación, la profesora tomará un rol de inversionista donde les hará un par de preguntas al final de la presentación, en donde por lo general serán preguntas relacionadas a la parte financiera y comercial, que es lo más importante para un inversionista (Cuánto y cómo gano, y que cuenten con un plan para cumplir lo que proponen).
El desglose de lo que debe contener esta presentación y las respuestas que deben ser resueltas son:
- DEBEN presentar un pitch que resuma el proyecto y tendrán 1 minuto como máximo.
- Lógica del proyecto --> Barrido rápido por el problema y la solución que proponen (Propuesta de valor)
- ¿Cual es el MVP o prototipo actual que se tiene?
- Evaluación financiera con proyección a 3 años
- ¿Cuántos clientes proyectan tener? ¿Cómo los conseguirán? ¿Cómo voy a promocionar la marca?
- ¿Cómo van a funcionar? ¿Cuánto dinero se necesita para comenzar a operar?
- ¿Cómo crezco? ¿Es el proyecto viable? --> ser realista y considerar que ningún proyecto es una marca grande, sino más bien somos personas con buenas ideas y un plan para ejecutarlas.
Lo que se propone es que presenten el trabajo de "atrás hacia adelante". Esto quiere decir que presenten lo que hoy tienen, su MVP, consideren su propuesta de valor ligada al problema identificado y luego toda la información que responda las preguntas anteriores.
Para esta ocasión del curso les pedimos que puedan hacer énfasis en el objetivo de su proyecto (qué buscan solucionar o lograr en sus potenciales clientes y/o usuarios), las métricas de sus planes funcionales y de su proyecto a nivel transversal y, por último, las posibilidades de escalabilidad a nivel regional, país e internacional (continente o continentes).
En nuestra opinión es evidente que hay cosas del proyecto que tienen menos importancia al momento de presentarle a un inversionista. Probablemente cosas del tipo cómo funcionan en detalle operacionalmente, perfiles y organigramas, mensajes explicitos de marketing, son cosas que no resultan de tanto interés para un inversionista, pero hay cosas que si lo son y eso recae en los números del proyecto. Por lo mismo, desde el equipo docente les hemos dado énfasis al plan financiero, pues es este el que da sustento y termina por convencer a quien invierte. La parte económica debe estar sincronizada y en coherencia total con todo el resto de los planes funcionales.
Luego, deben subir una presentación con fecha máxima el martes 15 de noviembre hasta las 23:59hrs, la clase será presencial y comenzaremos a las 08:30hrs con las presentaciones. Tienen máximo 14 minutos para presentar por grupo (1 min de pitch + 13 min del cuerpo de la presentación). El tiempo será estricto así que les recomendamos que ensayen.
Por último, recordar que es el ensayo de la presentación final para que trabajen con anticipación y resuelvan sus últimas dudas previas a la evaluación.
Les deseo mucho éxito, estamos atentas al correo y whatsapp.
Saludos cordiales!
Actividades para semana 12 10
Consuelo Salas Muñoz 27 Oct 202227/10/22 a las 15:04 hrs.2022-10-27 15:04:27 Actualización semanal
Hola a todos y todas, espero estén muy bien.
El próximo miércoles 9 de noviembre nos toca nuestra última clase de Mentoría que será en formato 100% presencial, pero esta vez será más acotada para poder hacer la introducción del formulario de CORFO que presentará la profesora Lorena. En este caso dividiremos la clase en 2 secciones, en la primera hora, de 8:30 a 9:30hrs, será para trabajar en grupo y explicar cómo se debe rellenar el formulario de la CORFO, aquí podrán resolver todas sus dudas relacionadas y esto lo subiré dentro de mañana a enlaces de Ucursos. La segunda sección, de 9:30 a 10:00 y 10:15 a 11:45 y cada mentoría grupal será de 15min presencial, para ello el orden es el siguiente:
9:30-9:45 Las tres torres
9:45-10:00 Upet
10:15-10:30 Re.fresh
10:30-10:45 Carenine
10:45-11:00 Live is life
11:15-10:30 Addventure
Dejaremos los 15min finales para los desfases en los cambios de grupo
La idea de esta Mentoría es que puedan agregar TODOS los feedbacks y retroalimentaciones que les hemos dado con la profe, y además de las entrevistas, encuestas o focus group para validar a sus clientes. Muchos de los proyectos del curso tienen diferentes segmentos de clientes y/o usuario para ello les pedimos que ustedes decidan que segmentos validar, si puede ser más de 1 genial, pero sino intenten inclinarse por los clientes que son más "sensibles" a los escenarios pesimistas.
Deberán subir sus avances a la sección de Tareas que abriré dentro de hoy, y el plazo es hasta el martes 8 de 23:59hrs.
Mucho ánimo para lo que queda del semestre, quedamos muy atentas a sus consultas.
Saludos cordiales!
El próximo miércoles 9 de noviembre nos toca nuestra última clase de Mentoría que será en formato 100% presencial, pero esta vez será más acotada para poder hacer la introducción del formulario de CORFO que presentará la profesora Lorena. En este caso dividiremos la clase en 2 secciones, en la primera hora, de 8:30 a 9:30hrs, será para trabajar en grupo y explicar cómo se debe rellenar el formulario de la CORFO, aquí podrán resolver todas sus dudas relacionadas y esto lo subiré dentro de mañana a enlaces de Ucursos. La segunda sección, de 9:30 a 10:00 y 10:15 a 11:45 y cada mentoría grupal será de 15min presencial, para ello el orden es el siguiente:
9:30-9:45 Las tres torres
9:45-10:00 Upet
10:15-10:30 Re.fresh
10:30-10:45 Carenine
10:45-11:00 Live is life
11:15-10:30 Addventure
Dejaremos los 15min finales para los desfases en los cambios de grupo
La idea de esta Mentoría es que puedan agregar TODOS los feedbacks y retroalimentaciones que les hemos dado con la profe, y además de las entrevistas, encuestas o focus group para validar a sus clientes. Muchos de los proyectos del curso tienen diferentes segmentos de clientes y/o usuario para ello les pedimos que ustedes decidan que segmentos validar, si puede ser más de 1 genial, pero sino intenten inclinarse por los clientes que son más "sensibles" a los escenarios pesimistas.
Deberán subir sus avances a la sección de Tareas que abriré dentro de hoy, y el plazo es hasta el martes 8 de 23:59hrs.
Mucho ánimo para lo que queda del semestre, quedamos muy atentas a sus consultas.
Saludos cordiales!
Actividades para semana 11 16
Consuelo Salas Muñoz 19 Oct 202219/10/22 a las 23:38 hrs.2022-10-19 23:38:19 Actualización semanal
Hola a todos y todas, espero estén muy bien.
El próximo miércoles 26 nos toca la clase número 10 del curso, esta será de presentaciones de avance de proyectos. La idea es que en esta clase logren presentar nuevamente sus planes funcionales y mock up de manera completa y en concordancia directa con sus modificaciones, iteraciones y feedbacks recibidos en estas 2 semanas.
En esta oportunidad se dará prioridad a dos aspectos, el primero tiene que ver con realizar las modificaciones correspondientes de su flujo de caja y desde esa consolidación levantar y realizar sus demás planes, es decir, que realicen todos sus cambios desde las glosas de sus excel para después ir a la construcción sólida del plan de operaciones, comercial y RRHH. Todo cambio en su flujo responde a ciertos fundamentos que se explican en los planes funcionales ya iterados de acuerdo a ellos y es lo que debe presentarse también. En segundo lugar, les pedimos que puedan validar su pricing y plan comercial directamente con sus clientes, esto ya lo realizaron algunos grupos, y es exigencia para la próxima semana que salgan a "vender" a su(s) cliente(s) directos, para ello es necesario que muestren entrevistas.
Esta será el último pitch antes de la presentación de ensayo, para ello la profesora subirá una presentación de la estructura de esta parte de la evaluación con el objetivo que puedan prepararlo y perfilar su trabajo en esa dirección.
Finalmente, entro de la próxima semana les dejaré el orden de las presentaciones, además deben considerar el pitch de 1min y la presentación de 9min como máximo (10 minutos en total, sumando pitch + presentación de avance neta). Les abriré una tarea para el martes 25 de mayo hasta las 23:59hrs para que puedan subir su material de apoyo.
Que tengan un buen fin de semana, quedo muy atenta a sus dudas o consultas. Saludos cordiales! Y disculpen el horario uwu
El próximo miércoles 26 nos toca la clase número 10 del curso, esta será de presentaciones de avance de proyectos. La idea es que en esta clase logren presentar nuevamente sus planes funcionales y mock up de manera completa y en concordancia directa con sus modificaciones, iteraciones y feedbacks recibidos en estas 2 semanas.
En esta oportunidad se dará prioridad a dos aspectos, el primero tiene que ver con realizar las modificaciones correspondientes de su flujo de caja y desde esa consolidación levantar y realizar sus demás planes, es decir, que realicen todos sus cambios desde las glosas de sus excel para después ir a la construcción sólida del plan de operaciones, comercial y RRHH. Todo cambio en su flujo responde a ciertos fundamentos que se explican en los planes funcionales ya iterados de acuerdo a ellos y es lo que debe presentarse también. En segundo lugar, les pedimos que puedan validar su pricing y plan comercial directamente con sus clientes, esto ya lo realizaron algunos grupos, y es exigencia para la próxima semana que salgan a "vender" a su(s) cliente(s) directos, para ello es necesario que muestren entrevistas.
Esta será el último pitch antes de la presentación de ensayo, para ello la profesora subirá una presentación de la estructura de esta parte de la evaluación con el objetivo que puedan prepararlo y perfilar su trabajo en esa dirección.
Finalmente, entro de la próxima semana les dejaré el orden de las presentaciones, además deben considerar el pitch de 1min y la presentación de 9min como máximo (10 minutos en total, sumando pitch + presentación de avance neta). Les abriré una tarea para el martes 25 de mayo hasta las 23:59hrs para que puedan subir su material de apoyo.
Que tengan un buen fin de semana, quedo muy atenta a sus dudas o consultas. Saludos cordiales! Y disculpen el horario uwu
Actividades para semana 10 12
Consuelo Salas Muñoz 12 Oct 202212/10/22 a las 18:27 hrs.2022-10-12 18:27:12 Actualización semanal
Hola a todos y todas, espero estén muy bien!
Junto con saludarles, les comentamos que para la clase del miércoles 19 tenemos presentación de avances y tendrá especial enfoque en el plan comercial, operacional y de RR.HH y la relación con el plan financiero (flujo de caja) para que su proyecto tenga consistencia y proyección según su estrategia en el tiempo.
Durante esta semana deberán continuar fortaleciendo sus planes funcionales, especialmente el plan comercial, el plan financiero y la relación entre ambos. Tienen que probar su plan comercial y realizar el acercamiento directo con sus clientes a través de entrevistas de venta, donde deben ser capaces de explicar a este potencial cliente de qué se trata su solución y cuál es el valor que para él puede tener. La idea es que hagan el ejercicio de simular una venta, de esta forma podrán entender si su pricing está acorde a lo que los clientes están dispuestos a pagar, acá podrán entender las razones de los clientes y/o usuarios a pagar –o no– por el producto/servicio. Todo lo anterior tiene que ser con el prototipo que realizaron, para que sus potenciales compradores entiendan de qué se trata y qué valor les entrega.
Luego, estos cambios deben verse reflejados en los planes funcionales y en su flujo de caja, y las variaciones que puedan haber, es importante que puedan presentar el detalle del plan financiero segmentado por mes para el año 1 (como ya han presentado en otras ocasiones) y desde el año 3 en adelante hacer un plan por año, semestre o trimestre. Además, deberán incorporar el análisis de sensibilidad del flujo de caja, situarse en 3 casos pesimista, neutro y optimista y mostrarlo a través de la presentación
Finalmente, abriré una tarea en Ucursos para que puedan subir su avance para el martes 18 a las 23:59hrs, la presentación debe ser de 9 min + 1 min de pitch.
Mucho ánimo para lo que queda del semestre, quedamos muy atentas a sus consultas. Nos vemos la próxima semana presencial :)
Saludos cordiales!
Junto con saludarles, les comentamos que para la clase del miércoles 19 tenemos presentación de avances y tendrá especial enfoque en el plan comercial, operacional y de RR.HH y la relación con el plan financiero (flujo de caja) para que su proyecto tenga consistencia y proyección según su estrategia en el tiempo.
Durante esta semana deberán continuar fortaleciendo sus planes funcionales, especialmente el plan comercial, el plan financiero y la relación entre ambos. Tienen que probar su plan comercial y realizar el acercamiento directo con sus clientes a través de entrevistas de venta, donde deben ser capaces de explicar a este potencial cliente de qué se trata su solución y cuál es el valor que para él puede tener. La idea es que hagan el ejercicio de simular una venta, de esta forma podrán entender si su pricing está acorde a lo que los clientes están dispuestos a pagar, acá podrán entender las razones de los clientes y/o usuarios a pagar –o no– por el producto/servicio. Todo lo anterior tiene que ser con el prototipo que realizaron, para que sus potenciales compradores entiendan de qué se trata y qué valor les entrega.
Luego, estos cambios deben verse reflejados en los planes funcionales y en su flujo de caja, y las variaciones que puedan haber, es importante que puedan presentar el detalle del plan financiero segmentado por mes para el año 1 (como ya han presentado en otras ocasiones) y desde el año 3 en adelante hacer un plan por año, semestre o trimestre. Además, deberán incorporar el análisis de sensibilidad del flujo de caja, situarse en 3 casos pesimista, neutro y optimista y mostrarlo a través de la presentación
Finalmente, abriré una tarea en Ucursos para que puedan subir su avance para el martes 18 a las 23:59hrs, la presentación debe ser de 9 min + 1 min de pitch.
Mucho ánimo para lo que queda del semestre, quedamos muy atentas a sus consultas. Nos vemos la próxima semana presencial :)
Saludos cordiales!
Actividades Semana 9 19
Lorena Contreras Rojas 6 Oct 202206/10/22 a las 22:34 hrs.2022-10-06 22:34:06 Actualización semanal
Hola, ¿cómo están? espero que muy bien!
Muy buen trabajo lo presentado ayer, se notó el trabajo y avance de los grupos en sus respectivos proyectos y eso nos deja conformes como equipo docente. Dentro de este semana les dejaremos las notas publicadas, en caso de solicitar feedback de la nota enviar correo a la profesora y en copia a mí, también.
El próximo miércoles 12 de octubre tenemos sesión de Mentoring vía Zoom y tendrá especial enfoque en el plan financiero, el plan comercial y la relación entre ambos planes para que su proyecto tenga consistencia y proyección según su estrategia en el tiempo. Recuerden el feedback de sus presentaciones de ayer, con especial énfasis en la retroalimentación asociada a el flujo de caja y plan financiero, no sólo a su grupo, sino en general.
En particular revisaremos:
1. Flujo de caja esperado identificando las variables inciertas más significativas de su proyectos: precios, tasas, volúmenes de venta, costos, inversiones, etc.
2. El flujo de caja debe estar mensualizado para el primer año y un alcance (anual) entre 3 a 5 años.
3. Para la coherencia es importante que vuelvan a validar sus hipótesis del flujo de caja (fuentes de ingresos como precio o publicidad) con clientes; y las de costos, revisarlas para que estén acordes (sueldos, publicidad, desarrollo plataforma, etc…)
4. Determinar el Break Even, Capital de Trabajo, Valor Presente del proyecto (VAN) y la TIR de sus proyectos.
5. Revisaremos también la Propuesta de Valor de su negocio de acuerdo al problema, solución y diferenciación.
Todos los grupos deben subir (atentos UPET!) el documento Excel con el flujo de caja, Consuelo abrirá una tarea para el día martes 11 hasta las 23:59 hrs. y el orden de las mentorías.
Por último, si alguno quiere estar en la mentoría de otro grupo no hay ningún problema.
Quedamos muy atentas a sus comentarios o dudas. Mucho ánimo!!! 🙂
Actividades para semana 8 18
Consuelo Salas Muñoz 30 Sep 202230/09/22 a las 11:21 hrs.2022-09-30 11:21:30 Actualización semanal
Hola a todos y todas, espero estén muy bien,
La próxima semana tenemos la clase correspondiente a la Presentación Evaluada Nº2 y es la última presentación evaluada (la presentación final de semana 14 no entra en esta categoría).
Los pedidos para esta semana son los planes funcionales iterados, desarrollados y proyectados a 3 años, si algún grupo quiere hacerlo a 5 años no hay problema en cualquier caso. Se evaluaran los planes que hemos revisado estas últimas 2 semanas y se reagrupan de la siguiente forma:
- PLAN COMERCIAL: marketing y ventas.
- PLAN OPERACIONAL: procesos internos y externos
- PLAN FINANCIERO: flujo de caja, principal enfásis a ingresos y egresos. Además, incorporando break even e indicadores (VAN, TIR), con tasa anual del 10% aprox.
- PLAN DE RRHH: gestión de personas y organización.
Como indicaciones para la presentación:
-Deben presentar los cambios que hayan hecho respecto a los feedbacks que les dio la profe en el mentoring y presentaciones de avance. Es necesario que por cada plan funcional cuenten los principales cambios, enfocando en sus hitos como negocio, crecimiento de mercado, expansión a otros países, nuevas alianzas/colaborades, etc., esto a lo largo del tiempo desde el año 0 hasta año 3.
-Para el plan de marketing enfocarse de igual forma en marketing digital como desde la componente estratégica teórica (importante revisar lo visto en Marketing I como las 4 P’s, 3 C’s, etc), la asignación de recursos a las campañas, a cuántas personas se pretende llegar, cuánto es lo que debo invertir en el tiempo (no olvidar agregarlo al plan financiero). En este sentido deben definir muy bien a quién estará dirigida la campaña (público objetivo), esto va de la mano con la segmentación de clientes. Sobre el plan de ventas deben tener muy bien definido el producto o servicio y debe ser entendible para quien vea su presentación, luego explicar cómo se va a realizar la venta de mi producto/servicio y cuál es el diseño de ventas del negocio.
-Para el plan de operaciones, mostrar los principales flujos del proceso, cuántos clientes interactúan en cada etapa, roles y responsables de las tareas. En caso de tener diferentes segmentos de clientes que cumplen diferentes roles separar los diagramas.
-El plan financiero, que será el plan más relevante de esta presentación, tiene que ser consistente con todo el resto de planes funcionales, tienen que calzar los números mostrados anteriormente y deben definir todos los conceptos que presenten, cada etapa de cómo construyeron el plan financiero debe estar sustentado en los otros planes funcionales.
-Sobre el plan de RRHH incorporar organigrama, cantidad de trabajadores y roles de forma vertical y horizontal proyectado en los 3 años. Además, de dar agregar las principales funciones y labores de cada trabajador.
Deben subir la presentación hasta el día martes 4 de octubre hasta las 23:59 hrs. Tienen 11 minutos para presentar más 1 minuto para el pitch, para esta evaluación aumentaremos el nivel de exigencia ya sea en puntalidad como en control del tiempo de presentación.
Cualquier duda, consulta o inquietud estaré atenta. Mucho ánimo en esta semana 🙂 Saludos cordiales!
La próxima semana tenemos la clase correspondiente a la Presentación Evaluada Nº2 y es la última presentación evaluada (la presentación final de semana 14 no entra en esta categoría).
Los pedidos para esta semana son los planes funcionales iterados, desarrollados y proyectados a 3 años, si algún grupo quiere hacerlo a 5 años no hay problema en cualquier caso. Se evaluaran los planes que hemos revisado estas últimas 2 semanas y se reagrupan de la siguiente forma:
- PLAN COMERCIAL: marketing y ventas.
- PLAN OPERACIONAL: procesos internos y externos
- PLAN FINANCIERO: flujo de caja, principal enfásis a ingresos y egresos. Además, incorporando break even e indicadores (VAN, TIR), con tasa anual del 10% aprox.
- PLAN DE RRHH: gestión de personas y organización.
Como indicaciones para la presentación:
-Deben presentar los cambios que hayan hecho respecto a los feedbacks que les dio la profe en el mentoring y presentaciones de avance. Es necesario que por cada plan funcional cuenten los principales cambios, enfocando en sus hitos como negocio, crecimiento de mercado, expansión a otros países, nuevas alianzas/colaborades, etc., esto a lo largo del tiempo desde el año 0 hasta año 3.
-Para el plan de marketing enfocarse de igual forma en marketing digital como desde la componente estratégica teórica (importante revisar lo visto en Marketing I como las 4 P’s, 3 C’s, etc), la asignación de recursos a las campañas, a cuántas personas se pretende llegar, cuánto es lo que debo invertir en el tiempo (no olvidar agregarlo al plan financiero). En este sentido deben definir muy bien a quién estará dirigida la campaña (público objetivo), esto va de la mano con la segmentación de clientes. Sobre el plan de ventas deben tener muy bien definido el producto o servicio y debe ser entendible para quien vea su presentación, luego explicar cómo se va a realizar la venta de mi producto/servicio y cuál es el diseño de ventas del negocio.
-Para el plan de operaciones, mostrar los principales flujos del proceso, cuántos clientes interactúan en cada etapa, roles y responsables de las tareas. En caso de tener diferentes segmentos de clientes que cumplen diferentes roles separar los diagramas.
-El plan financiero, que será el plan más relevante de esta presentación, tiene que ser consistente con todo el resto de planes funcionales, tienen que calzar los números mostrados anteriormente y deben definir todos los conceptos que presenten, cada etapa de cómo construyeron el plan financiero debe estar sustentado en los otros planes funcionales.
-Sobre el plan de RRHH incorporar organigrama, cantidad de trabajadores y roles de forma vertical y horizontal proyectado en los 3 años. Además, de dar agregar las principales funciones y labores de cada trabajador.
Deben subir la presentación hasta el día martes 4 de octubre hasta las 23:59 hrs. Tienen 11 minutos para presentar más 1 minuto para el pitch, para esta evaluación aumentaremos el nivel de exigencia ya sea en puntalidad como en control del tiempo de presentación.
Cualquier duda, consulta o inquietud estaré atenta. Mucho ánimo en esta semana 🙂 Saludos cordiales!
Actividades Semana 7 17
Lorena Contreras Rojas 23 Sep 202223/09/22 a las 15:36 hrs.2022-09-23 15:36:23 Actualización semanal
Mis queridos alumnos(as),
Hola a todos y todas, espero estén muy bien. Por la ausencia de Consuelo, les dejo yo las "novedades" con lo que se espera para el próximo miércoles 28/09 donde corresponde PRESENTACIÓN DE AVANCE.
Como tuve oportunidad de ver a cada grupo con sus grados de avance en la pasada mentoría, les recuerdo que sigue faltando profundidad en las validaciones por lo que les pido dar foco a eso. Es vital para continuar sobre una base solida los siguientes pasos de su proyecto.
Para este miércoles, deben presentar la primera iteración completa de cada uno de los PLANES FUNCIONALES detallados a continuación:
- Plan Funcional de RECURSOS HUMANOS: cuántas personas se necesita, qué cargos, organigramas, perfiles profesionales y justificaciones pertinentes.
- Plan Funcional OPERACIONAL: qué tareas se desarrollan, flujograma de procesos (pueden ocupar powerpoint o bizagi, etc), dependencia de tareas, definición de roles, capacidades, etc.
- Plan COMERCIAL (MARKETING y VENTAS): cómo voy a realizar la venta de mi producto o servicio, cómo consigo que me compren mi producto o servicio, diseño de ventas. Incorporar la parte de marketing asociada a las estrategias para atraer clientes en el tiempo o atacar los segmentos, propagandas de difusión y publicidad, contenido, etc.
- Plan FINANCIERO: flujo de caja en donde se pueda detallar principalmente ingresos (ventas), egresos (ítems de costos segmentados en fijos y variables, inversiones, capital de trabajo, caja neta y acumulada, punto equilibrio).
Deben presentar la planes con enfoque en los primeros 12 meses de su empresa/proyecto (en el caso del financiero hacerlo a 3 años) y además, el modelo de negocios con las validaciones, el mock up y cálculo de servilleta (la big picture de su flujo de caja) donde se vea claramente en qué momento logran el break even.
Les recordamos que esta es la clase previa a la presentación evaluada Nº2 por lo que deben sacarle todo el jugo a presentar contenido que pueda ir iterando hasta la fecha de la presentación a través del feedback que les hagan llegar, les recomendamos que aprovechen esta instancia para adelantar el trabajo previo a la evaluación que estará enfocada en estos mismos planes.
Durante la próxima semana, Consuelo les hará llegar el link para que se inscriban en las Reuniones Auxiliares previas a la presentación evaluada Nº2.
Para esta clase la presentación debe ser subida a Ucursos el martes 27/09 a las 23:59 hrs, para ello abriré la tarea correspondiente
Quedo muy atenta a sus comentarios o dudas ya sea por correo o whatsapp.
Mucho ánimo y que tengan un hermoso fin de semana 🙂
Actividades Semana 6, 7, 8 13
Lorena Contreras Rojas 12 Sep 202212/09/22 a las 18:10 hrs.2022-09-12 18:10:12 Aclaración de actividades
Estimado(as) alumnos(as), tal como les comentó Consuelo, la semana 6 (la del 21 de septiembre) nos corresponde Mentoría, pero en post de optimizar su trabajo hemos cambiado la fecha de las Presentación Evaluada para la semana 8 y así darnos más tiempo para trabajar en los puntos que ahora comienzan: Flujo de Caja y Planes Operacionales.
De esta forma, lo que realizaremos en las siguientes 3 semanas queda como sigue:
Quedo atenta a sus consultas y QUE DISFRUTEN SU SEMANA DE VACACIONES!!!
Muchos cariños,
Lorena
De esta forma, lo que realizaremos en las siguientes 3 semanas queda como sigue:
- Semana 6 (21 de septiembre): Mentoring presencial/online de acuerdo a los grupos
- Semana 7 (28 de septiembre): Presentación de avance (no evaluada)
- Semana 8 (LUNES 03 de octubre): Entrega Informe de Avance
- Semana 8 (05 de octubre): Presentación Evaluada 2
Quedo atenta a sus consultas y QUE DISFRUTEN SU SEMANA DE VACACIONES!!!
Muchos cariños,
Lorena
Actividades para semana 6 13
Consuelo Salas Muñoz 12 Sep 202212/09/22 a las 10:55 hrs.2022-09-12 10:55:12 Actualización semanal
Hola a todos y todas, espero estén muy bien.
Les comento que el próximo miércoles 21/09 nos toca nuestra segunda clase de Mentoring que será híbrida, es decir, 3 grupos online y 3 grupos presencial. Dentro de la próxima semana les dejaré el orden de los grupos a la organización del curso.
Para esta ocasión los pedidos son enfocados en la VALIDACIÓN de su proyecto y modelo de negocios, deben realizar entrevistas en "terreno" a sus principales actores claves declarados. La semana pasada con la profesora quedamos un poco preocupadas del trabajo en el curso, es importante que le tomen el peso al taller y las 15 hrs de trabajo semanal que requiere. A continuación les dejo el detalle:
1. Mock Up del prototipo iterado y validado con sus potenciales clientes.
2. Modelo de negocios completo, deben presentar todo el Canvas justificado y con enfoque en parte de estructura de ingreso y costos. Para validar su modelo de negocios les recomendamos que puedan realizar un mapa de actores, herramienta que consta en hacer un listado de organizaciones, instituciones, , empresas, sectores de la población, etc. que pueden verse involucrados con mayor o menos interés en la problemática y solución que proponen. Luego, seleccionar a los más relacionados, ir a buscarlos y concretar entrevistas en el formato que más les acomode.
3. Cálculo de servilleta de su proyecto, que consiste en una primera aproximación a su pricing, costos, ingresos.
Para esta clase el material usado en su reunión de mentoría debe ser subido a Ucursos el martes 20/09 a las 23:59 hrs, para ello abriré una tarea correspondiente. Les recordamos que esta es la clase previa a la presentación evaluada Nº2 por lo que deben sacarle todo el jugo a presentar contenido que pueda ir iterando hasta la fecha de la presentación a través del feedback que les hagan llegar, les recomendamos que aprovechen esta instancia para adelantar el trabajo previo a la evaluación que estará enfocada en estos mismos puntos. Asimismo, durante la próxima semana les haré llegar el link para que se inscriban en las Reuniones Auxiliares previas a la presentación evaluada Nº2.
Por último, me encuentro fuera de Chile con una diferencia de +5hrs por lo que mis respuestas estarán enfocadas en horarios AM de Chile. Mucho ánimo y que tengan una buena semana de receso deciochero🙂
Les comento que el próximo miércoles 21/09 nos toca nuestra segunda clase de Mentoring que será híbrida, es decir, 3 grupos online y 3 grupos presencial. Dentro de la próxima semana les dejaré el orden de los grupos a la organización del curso.
Para esta ocasión los pedidos son enfocados en la VALIDACIÓN de su proyecto y modelo de negocios, deben realizar entrevistas en "terreno" a sus principales actores claves declarados. La semana pasada con la profesora quedamos un poco preocupadas del trabajo en el curso, es importante que le tomen el peso al taller y las 15 hrs de trabajo semanal que requiere. A continuación les dejo el detalle:
1. Mock Up del prototipo iterado y validado con sus potenciales clientes.
2. Modelo de negocios completo, deben presentar todo el Canvas justificado y con enfoque en parte de estructura de ingreso y costos. Para validar su modelo de negocios les recomendamos que puedan realizar un mapa de actores, herramienta que consta en hacer un listado de organizaciones, instituciones, , empresas, sectores de la población, etc. que pueden verse involucrados con mayor o menos interés en la problemática y solución que proponen. Luego, seleccionar a los más relacionados, ir a buscarlos y concretar entrevistas en el formato que más les acomode.
3. Cálculo de servilleta de su proyecto, que consiste en una primera aproximación a su pricing, costos, ingresos.
Para esta clase el material usado en su reunión de mentoría debe ser subido a Ucursos el martes 20/09 a las 23:59 hrs, para ello abriré una tarea correspondiente. Les recordamos que esta es la clase previa a la presentación evaluada Nº2 por lo que deben sacarle todo el jugo a presentar contenido que pueda ir iterando hasta la fecha de la presentación a través del feedback que les hagan llegar, les recomendamos que aprovechen esta instancia para adelantar el trabajo previo a la evaluación que estará enfocada en estos mismos puntos. Asimismo, durante la próxima semana les haré llegar el link para que se inscriban en las Reuniones Auxiliares previas a la presentación evaluada Nº2.
Por último, me encuentro fuera de Chile con una diferencia de +5hrs por lo que mis respuestas estarán enfocadas en horarios AM de Chile. Mucho ánimo y que tengan una buena semana de receso deciochero🙂
