Hola a todos y todas, espero estén muy bien.

Ya estamos llegando al término del curso y solo quedan 2 semanas de clases, la próxima semana nos toca el ENSAYO FINAL de la presentación final. En síntesis, todos los grupos deben presentar lo más semejante posible a lo que mostrarían en la evaluación final con el fin de recibir los últimos feedbacks desde el equipo docente, para que así en la presentación final tengan todo muy pulido y revisado.

¿Qué es lo que se pedirá para la presentación final?

Lo primero es que deben considerar que sus oyentes serán inversionistas y están jugándose la posibilidad de ganar 20 millones iniciales para su proyecto. Ese es el foco que deben tener al armar la presentación, los profesores tomarán un rol de inversionista donde les harán un par de preguntas al final de la presentación, en donde por lo general serán preguntas relacionadas a la parte financiera y comercial, que es lo más importante para un inversionista (cuánto y cómo gano, y que cuenten con un plan para cumplir lo que proponen).

El desglose de lo que debe contener esta presentación y las respuestas que deben ser resueltas son:
* Presentar un pitch del estilo que resuma el proyecto e invite a interesarse en el negocio, tendrán 1 minuto como máximo.
* Lógica del proyecto --> Barrido rápido por el problema y la solución que proponen (Propuesta de valor)
* ¿Cual es el MVP o prototipo actual que se tiene?
* Evaluación financiera con proyección a 3 años --> Considerando las métricas que hemos solicitado semanas anteriores, con respecto al proyecto.
* ¿Cuántos clientes proyectan tener? ¿Cómo los conseguirán? ¿Cómo voy a promocionar la marca? 
* ¿Cómo van a funcionar? ¿Cuánto dinero se necesita para comenzar a operar?
* ¿Cómo crezco? ¿Es el proyecto viable? --> ser realista y considerar que ningún proyecto es una marca grande, sino más bien somos personas con buenas ideas y un plan para ejecutarlas.
* Validaciones con potenciales clientes, con respecto a las partes importantes y concluyentes del proyecto, es decir, prototipo y planes funcionales.

Lo que se propone es que presenten el trabajo de "atrás hacia adelante". Esto quiere decir que presenten lo que hoy tienen, su prototipo, consideren su propuesta de valor ligada al problema identificado y luego toda la información que responda las preguntas anteriores. Para esta ocasión del curso les pedimos que puedan hacer énfasis en el objetivo de su proyecto (qué buscan solucionar o lograr en sus potenciales clientes y/o usuarios), las métricas de sus planes funcionales y de su proyecto a nivel transversal y, por último las posibilidades de escalabilidad a nivel regional, país e internacional (continente o continentes).

En nuestra opinión es evidente que hay cosas del proyecto que tienen menos importancia al momento de presentarle a un inversionista. Probablemente, cosas del tipo cómo funcionan en detalle operacionalmente, perfiles y detalles de organigramas, mensajes explícitos de marketing, son cosas que no resultan de tanto interés para un inversionista, pero hay cosas que si lo son y eso recae en los números del proyecto. Por lo mismo, desde el equipo docente les hemos dado énfasis al plan financiero, pues es este el que da sustento y termina por convencer a quien invierte. La parte económica debe estar sincronizada y en coherencia total con todo el resto de los planes funcionales.

Luego, deben subir una presentación con fecha máxima el martes 19 de noviembre hasta las 23:59 hrs, la clase será presencial y comenzaremos a las 8:30 hrs con las presentaciones. La rúbrica ya se encuentra publicada para que puedan guiarse de ella.

Tienen máximo 14 minutos para presentar por grupo (1 min de pitch + 13 min del cuerpo de la presentación). 

Por último, recordar que es el ensayo de la presentación final para que trabajen con anticipación y resuelvan sus últimas dudas previas a la evaluación. La presentación del ensayo tiene que ser la presentación final, se espera que ocurran pocos cambios respecto a la final, por lo que no es para que testeen ideas. Si requieren de una reunión en particular estoy disponible para que agendemos una revisión completa una vez tengan lista su presentación.

PD: Los jueces ya se encuentran invitados y confirmados para la presentación final del miércoles 27 de noviembre!:)

Les deseo mucho éxito en esta recta final, estamos atentos al correo y whatsapp.
Saludos cordiales!

Hola a todos y todas, ¡espero estén muy bien!

Junto con saludarles, les felicito a todos los grupos por las presentaciones evaluadas. Comentarles además que a la vuelta del receso, sólo nos quedan 4 sesiones del curso, en donde la próxima clase del miércoles 06 de noviembre corresponde a la semana 12 que es presentación de avance.

Para esa presentación es necesario que presenten todos los avances finales de su proyecto, en particular que se hagan cargo de todos los feedbacks recibidos en la sesión del día miércoles pasado. Más específicamente, deben trabajar lo último del plan financiero (FLUJO DE CAJA), incluir el análisis de sensibilidad moviendo 1 o 2 variables independientes máximo, creando así 3 escenarios, optimista, moderado y pesimista. Lo importante aquí es ver cómo se mueven sus ingresos, egresos, VAN y TIR.

Luego, es relevante que puedan considerar métricas, KPIs e indicadores tanto para los planes funcionales como para el proyecto completo, el objetivo aquí es que puedan construir indicadores que evidencien el estado y rendimiento de su negocio para la mayor cantidad de aspectos que consideren relevantes.

Finalmente, dentro de sus prototipos deben incluir la experiencia del cliente al momento de presentar las apps, páginas web o maquetas, esto quiere decir, cómo es la vivencia del usuario/a y/o cliente al interactuar con su negocio ya sea por primera vez como en el común del desarrollo de su proyecto. En caso de tener más de 1 segmento de cliente, intentar mostrar las principales diferencias de cada una de las visualizaciones.  

Deben subir la presentación hasta el día martes 5 de noviembre hasta las 23:59 hrs. y tendrán 10 minutos para presentar más 1 minuto para el pitch.

Por último, les recuerdo que la coevaluación grupal regirá para la Presentación Evaluada 3, realizada el miércoles, la Presentación Final y el Informe de Postulación a CORFO, tal y cómo se les explicó en el correo que envió la Profe Lorena. Les volvemos a animar a tomar esta oportunidad para reflexionar sobre lo que significa el trabajo en equipo y asegurarnos de que todos tengan la posibilidad de contribuir y aprender de manera equitativa.

Quedo muy atenta a sus comentarios o dudas, estoy abierta a que me escriban por WhatsApp, pero siempre recuerden hacerlo durante el horario laboral (lunes a viernes de 8:30 a 18:00hrs), a menos que sea una urgencia. Mucho ánimo y aguante para lo que queda de semestre.

Disfruten la semana de receso y carguen pilas para la última patita!
Saludos,
Su ED

Hola a todos y todas, espero estén muy bien!

Junto con saludarles, les comentamos que para la clase del miércoles 16 tendrá especial enfoque en el plan comercial, operacional y de RR.HH y la relación con el plan financiero (flujo de caja) para que su proyecto tenga consistencia y proyección según su estrategia en el tiempo.

Durante esta semana deberán continuar fortaleciendo sus planes funcionales, especialmente el plan comercial, el plan financiero y la relación entre ambos. Es importante (y obligatorio) que durante esta semana puedan probar su plan comercial y realizar el acercamiento directo con sus clientes a través de entrevistas de venta, donde deben ser capaces de explicar a este potencial cliente de qué se trata su solución y cuál es el valor que para él puede tener.

Se espera que todos presenten validaciones con clientes, a estas alturas del semestre queremos que estén un paso más allá del "diseño de papel". La idea es que hagan el ejercicio de simular una venta, de esta forma podrán entender si su pricing está acorde a lo que los clientes están dispuestos a pagar, acá podrán entender las razones de los clientes y/o usuarios a pagar –o no– por el producto/servicio. Todo lo anterior tiene que ser con el prototipo que realizaron, para que sus potenciales compradores entiendan de qué se trata y qué valor les entrega. Luego, estos cambios deben verse reflejados en los planes funcionales y en su flujo de caja, y las variaciones que puedan haber, es relevante que presenten el detalle del plan financiero segmentado por mes para el año 1 (como ya han presentado en otras ocasiones) y desde el año 3 en adelante hacer un plan por año, semestre o trimestre.

Además, deberán incorporar el análisis de sensibilidad del flujo de caja, situarse en 3 casos; pesimista, neutro y optimista, y mostrarlo a través de la presentación.

Finalmente, abriré una tarea en U-cursos para que puedan subir su avance para el martes 15 a las 23:59hrs.
Mucho ánimo para lo que queda del semestre, quedamos atent@s a sus consultas.

Saludos!

Estimados/as estudiantes, desde la Unidad de Docencia del DII, los invitamos a que aprovechen esta oportunidad para dar a conocer sus opiniones sobre la marcha de la docencia.

Cabe señalar que, al cierre del período y como cada semestre, los resultados son revisados y analizados por la Comisión de Docencia del DII, con la finalidad de reforzar las buenas prácticas y tomar acciones sobre situaciones que no enfocan el objetivo hacia los logros de aprendizajes esenciales.

Período: desde el 1 de octubre al domingo 6 de octubre de 2024.

Hola a todos y todas, espero estén muy bien,

La próxima semana tenemos la clase correspondiente a la Presentación Evaluada Nº2, los pedidos para esta semana son los planes funcionales iterados, desarrollados y proyectados a 3 años, si algún grupo quiere hacerlo a 5 años no hay problema, pero el primer año debe ser mensual. Se evaluarán los planes que hemos revisado esta última semana y se reagrupan de la siguiente forma:

- PLAN COMERCIAL: marketing y ventas.
- PLAN OPERACIONAL: procesos internos y externos
- PLAN FINANCIERO: flujo de caja, principal enfásis a ingresos y egresos. Además, incorporando valle de la muerte, break even e indicadores (VAN, TIR), con tasa anual del 10% aprox.
- PLAN DE RRHH: gestión de personas y organización.

Como indicaciones para la presentación:
-Deben presentar los cambios que hayan hecho respecto a los feedbacks que les dieron los profes en el mentoring y presentaciones de avance. Es necesario que por cada plan funcional cuenten los principales cambios, enfocando en sus hitos como negocio, crecimiento de mercado, expansión a otros países, nuevas alianzas/colaborades, etc., esto a lo largo del tiempo desde el año 0 hasta año 3.

-Para el plan de marketing enfocarse de igual forma en marketing digital como desde la componente estratégica teórica (importante revisar lo visto en Marketing I como las 4 P’s, 3 C’s, etc), la asignación de recursos a las campañas, a cuántas personas se pretende llegar, cuánto es lo que debo invertir en el tiempo (no olvidar agregarlo al plan financiero). En este sentido deben definir muy bien a quién estará dirigida la campaña (público objetivo), esto va de la mano con la segmentación de clientes. Sobre el plan de ventas deben tener muy bien definido el producto o servicio y debe ser entendible para quien vea su presentación, luego explicar cómo se va a realizar la venta de mi producto/servicio y cuál es el diseño de ventas del negocio.

-Para el plan de operaciones, mostrar los principales flujos del proceso, cuántos clientes interactúan en cada etapa, roles y responsables de las tareas. En caso de tener diferentes segmentos de clientes que cumplen diferentes roles separar los diagramas.

-El plan financiero, que será el plan más relevante de esta presentación, tiene que ser consistente con todo el resto de planes funcionales, tienen que calzar los números mostrados anteriormente y deben definir todos los conceptos que presenten, cada etapa de cómo construyeron el plan financiero debe estar sustentado en los otros planes funcionales. Recuerden realizar el primer año de manera mensual.

-Sobre el plan de RRHH incorporar organigrama, cantidad de trabajadores y roles de forma vertical y horizontal proyectado en los 3 años. Además, de dar agregar las principales funciones y labores de cada trabajador.

Deben subir la presentación hasta el día martes 01 de octubre hasta las 23:59 hrs. Tienen 11 minutos para presentar más 1 minuto para el pitch (12 minutos en total), para esta evaluación aumentaremos el nivel de exigencia ya sea en puntalidad como en control del tiempo de presentación. Además, recuerden que todos los integrantes del equipo deben presentar el pitch al menos 1 vez (idealmente se fueran turnando en cada presentación).

Cualquier duda, consulta o inquietud estaré atenta.

¡Mucho ánimo para su fin de semana :) Saludos cordiales!

• Plan Funcional de RECURSOS HUMANOS: Cuántas personas se necesita, qué cargos, organigrama(s), perfiles profesionales y justificaciones pertinentes.
• Plan Funcional OPERACIONAL: Qué tareas se desarrollan, flujograma de procesos (pueden ocupar powerpoint o bizagi, etc), dependencia de tareas, definición de roles, capacidades, etc.
• Plan COMERCIAL (MARKETING y VENTAS): Cómo voy a realizar la venta de mi producto o servicio?, cómo consigo que me compren mi producto o servicio, diseño de ventas. Incorporar la parte de marketing asociada a las estrategias para atraer clientes en el tiempo o atacar los segmentos, propagandas de difusión y publicidad, contenido, etc.
• Plan FINANCIERO: Flujo de caja en donde se pueda detallar principalmente ingresos (ventas), egresos (ítems de costos segmentados en fijos y variables, inversiones, capital de trabajo, caja neta y acumulada, punto equilibrio).