Hola a todos y todas, espero estén muy bien!

Junto con saludarles, les comentamos que para la clase del miércoles 16 tendrá especial enfoque en el plan comercial, operacional y de RR.HH y la relación con el plan financiero (flujo de caja) para que su proyecto tenga consistencia y proyección según su estrategia en el tiempo.

Durante esta semana deberán continuar fortaleciendo sus planes funcionales, especialmente el plan comercial, el plan financiero y la relación entre ambos. Es importante (y obligatorio) que durante esta semana puedan probar su plan comercial y realizar el acercamiento directo con sus clientes a través de entrevistas de venta, donde deben ser capaces de explicar a este potencial cliente de qué se trata su solución y cuál es el valor que para él puede tener.

Se espera que todos presenten validaciones con clientes, a estas alturas del semestre queremos que estén un paso más allá del "diseño de papel". La idea es que hagan el ejercicio de simular una venta, de esta forma podrán entender si su pricing está acorde a lo que los clientes están dispuestos a pagar, acá podrán entender las razones de los clientes y/o usuarios a pagar –o no– por el producto/servicio. Todo lo anterior tiene que ser con el prototipo que realizaron, para que sus potenciales compradores entiendan de qué se trata y qué valor les entrega. Luego, estos cambios deben verse reflejados en los planes funcionales y en su flujo de caja, y las variaciones que puedan haber, es relevante que presenten el detalle del plan financiero segmentado por mes para el año 1 (como ya han presentado en otras ocasiones) y desde el año 3 en adelante hacer un plan por año, semestre o trimestre.

Además, deberán incorporar el análisis de sensibilidad del flujo de caja, situarse en 3 casos; pesimista, neutro y optimista, y mostrarlo a través de la presentación.

Finalmente, abriré una tarea en U-cursos para que puedan subir su avance para el martes 15 a las 23:59hrs.
Mucho ánimo para lo que queda del semestre, quedamos atent@s a sus consultas.

Saludos!